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Lorsque l’on parle du bénéfice d’une entreprise, il est important de savoir combien elle gagne et où va l’argent. Les frais généraux sont la principale catégorie de dépenses qui ne sont pas directement liées à la production, mais qui ont un impact significatif sur la marge nette.
SG&A est l’abréviation de Selling, General & Administrative expenses (frais de vente, généraux et administratifs). Ils comprennent les dépenses liées au marketing, au personnel administratif, à la location de bureaux, aux assurances et à des dizaines d’autres postes. Le terme SG&A meaning correspond à cette structure de dépenses dans les rapports financiers. Leur importance en dit long sur l’efficacité avec laquelle une entreprise gère ses processus internes.
SG&A: Structure et Exemples
Pour comprendre la nature de ces coûts, examinons-les par catégorie. SG&A et autres frais généraux couvrent toutes les dépenses d’exploitation qui ne sont pas directement liées au coût de production (COGS).
Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux sont divisés en deux grands groupes :
1. Frais de vente
Il s’agit des coûts qui contribuent à la vente du produit :
- Publicité et marketing ;
- Les commissions versées aux vendeurs ;
- Les coûts de logistique et d’emballage ;
- Ventes par l’intermédiaire de plateformes en ligne ;
- Participation à des salons professionnels et à des présentations.
2. Frais généraux et administratifs
Éléments nécessaires au fonctionnement de l’entreprise :
- Salaires du personnel administratif
- Bureau et entretien du bureau ;
- Services de conseil ;
- Licences, droits et taxes
- Loyer des bureaux et services publics.
Par exemple, une entreprise de café peut dépenser de l’argent pour l’achat de grains et la torréfaction (COGS finance), mais le loyer des bureaux et le salaire du directeur du marketing relèveraient des frais généraux et administratifs.
Comment Analyser SG&A le Rapport
Lorsque vous ouvrez le compte de résultat, les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux apparaissent sur une ligne distincte, généralement après lamarge brute et avant le bénéfice d’exploitation. Pour bien les comprendre, il convient de prêter attention à des indicateurs tels que:
1. SG&A en pourcentage du chiffre d’affaires
Il s’agit d’un ratio clé qui vous permet de comparer les entreprises entre elles ou de suivre l’évolution des coûts au sein d’une même entreprise.
2. Croissance des SG&A par rapport à la croissance des ventes
Si les ventes augmentent de 10 % et les SG&A de 25 %, on peut se demander où va l’argent.
3. Structure des frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux
Parfois, les entreprises publient des informations détaillées – publicité, ressources humaines, loyer, frais juridiques. Cela permet de comprendre plus précisément à quoi l’argent est dépensé.
Il est plus efficace de comparer SG&A en dynamique sur 3 à 5 ans – de cette façon, vous pouvez voir non seulement le montant, mais aussi la tendance de la gestion de l’entreprise.
Pourquoi un investisseur doit comprendre SG&A
Les frais généraux sont le miroir de l’efficacité de la gestion. En comprenant ce que comprennent les frais généraux, un investisseur est en mesure d’évaluer la qualité réelle de la gestion, le niveau des coûts hors production, la résistance de l’entreprise à une baisse des ventes et le potentiel d’augmentation du bénéfice d’exploitation.
Si le produit est demandé, des coûts de gestion inefficaces peuvent minimiser les bénéfices. C’est pourquoi il est important pour les investisseurs de surveiller non seulement le chiffre d’affaires et le résultat net, mais aussi d’analyser la structure des coûts d’exploitation afin d’évaluer la viabilité à long terme de l’entreprise.
En fin de compte, la lecture des états financiers permet non seulement d’observer les chiffres, mais aussi de comprendre le fonctionnement d’une entreprise de l’intérieur. Et les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux sont un élément important de ce tableau.